双11营销指南｜小红书医药护肤沙龙实操干货

　　「既要又要」一直是爱美更懂美的站内美妆用户的特性，因此，背靠原料医药大厂的护肤品牌们以其既安全又高效的优势获得消费者青睐。10月10日，小红书顺利召开医药护肤行业沙龙，邀请一众业内专家及医药护肤品牌商家代表参与，共探行业最新趋势风向，畅聊行业发展与未来机遇。沙龙中，小红书聚焦大促带来双11打法详解，并推出陪跑计划与医药护肤赛道品牌共建生意新增长，旨在帮助更多医药护肤品牌解锁生意营销方法论，为商家在大促前夕的营销带来科学高效的有力指引。

　　本次行业沙龙也收获了现场的一众好评，客户们不仅在沙龙互动环节中畅所欲言，交流行业资讯碰撞商业灵感，也在会后自发进行内部复盘总结，为大促实战策略巩固布局。

　　双11大促将近，美妆流量持续上涨，对于商家来说，随着小红书大促战线前置拉长，品牌可参考搜索趋势预估，关注节点场景和节奏性脉冲，在大促期间精准把握营销节奏，抓住节点生意增量。

　　在现场，小红书商业部中国美妆整合营销专家-里帆带来赛道趋势内容分享，她谈到，小红书24年械品搜索增长88%，23年双11期间械品增长92%，医药护肤赛道蓬勃发展。从消费者角度来看，随着美力意识的觉醒，更加科学的护肤方式也在不断深入每个消费者的意识。他们在意有效性与科学性，比如有权威的科研背书、内服外养焕发美丽等形式。纵观背靠原料医药背景的护肤品牌，不仅拥有更强的研发实力，同时，无论是从皮肤生理学、或是从解决皮肤问题的有效性和安全性上，又或是在化妆品原料的提取上，都具有更强的优势。

　　小红书聚焦医药护肤行业动向，基于海量用户行为数据，洞察前沿趋势，包括「成分是内行、功效爱叠加、肤质分场景、因时来医美、医美多诉求、进击的蓝颜」，六大趋势不仅勾勒出一个更加精细、个性化且充满活力的医药护肤市场，也为各大医药护肤品牌的下一步发展带来新的指引与方向。如今，医药护肤行业正以其蓬勃的发展态势和巨大的市场潜力，为品牌提供了全新的商业化机遇。品牌应紧跟行业趋势乘势而行，深度洞察行业动态及消费者偏好，制定出更科学高效的营销解决方案，实现有效的用户转化和销量转化。从而在小红书中种出红产品、长出红品牌，收获更加稳健和可持续的生意发展。

　　做好产品种草是赢战大促的关键，小红书商业部中国美妆平台专家舞衣围绕「高效种草+链接交易」，带来双11营销解码投放策略新玩法，从而帮助各大医药护肤品牌灵活运用种草投放策略并匹配高效度量工具激发品牌向新力，并以种草+转化一体策略实现品牌生意增长。

　　综合小红书双11大盘趋势，品牌在现阶段投放节奏上应放大优质内容、增加大促攻略向笔记，抢占用户心智推动优质内容持续发酵。品牌可参考美妆营销布局，与三大产品/机制分层矩阵进行匹配，理清对应内容与用户沟通点，精准卡点大促期间从蓄水期到爆发期到延续期的整体营销动作及节奏。

　　搜索场域作为小红书不可忽视的重要阵地，在大促期间也起着极为关键的作用。在搜索承接方面，品牌可借助关键词规划工具一键定向大促/场景词包，又或是一键get小红书打包好的医药护肤相关的关键词包，高效承接医药品牌人群搜索需求。灵活使用搜索工具，在高效挖掘机会词的同时卡位占领心智高地。品牌应分词性拆分单元，以差异化素材承接不同搜索需求，开启智能创意提升推广效率。

　　在人群破圈方面，品牌应前置制定人群渗透目标，对双11大促/场景人群包必投，或直接圈定小红书整理打包的医药护肤相关人群包以及相关博主人群包，帮助医药品牌精准触达潜在消费群体，实现人群破圈渗透。品牌可运用「一方人群」与「小红星/小红盟」等工具，以全域资产引入提效品牌全域再营销，助力商家实现营销链路分析、提升种草效率，实现大促期间生意与声量的双爆发。品牌可借鉴小红书所提供的高效种草check list进行自我审视，对大促期间的种草工作进行评估，确保能够达到预期效果。

　　如今小红书站内电商大势起，站内独特多元的成交场域，商品笔记、买手直播、店铺直播与私域群聊工具，能帮助商家快速打开闭环成交新阵地。商家可在小红书一体化电商营销平台「乘风」的帮助下做出更科学高效的投放决策，运用买手代投模式实现品牌买手共振双赢，以群聊赋能经营提升直播曝光拉高转化效率，遵循「搜索+全站智投+信息流+视频内流」四大底线做好优质商品笔记投放。小红书围绕直播、群聊、商品笔记为品牌带来链接交易check list，作为品牌自查功课是否做到位的参考依据。

　　品牌营销千头万绪，如何在小红书高效推广？小红书整合营销服务商不息的创始人&COO张玉虎在本次沙龙中，带来了医药护肤赛道客户专属陪跑计划介绍。并表示，陪跑计划将通过平台背书、专属定制、实战教学三大优势，协助品牌赛道占位。

　　从陪跑计划的方法论与模型来看，如何让用户需求与本品优势达到最佳契合点显得尤为关键。小红书作为年轻⼈功效护肤核⼼阵地，“成分党”研究型购物已成为主流，带动着护肤品牌逐渐从讲结果-讲故事到讲成分-讲⽤法-讲靶点的演变。品牌可运用⼩红书KFS产品种草组合投放方式与独特的人群反漏斗模型两套核心打法，精准定位目标人群，高效实现内容渗透与反馈，从而快速破圈。

　　小红书将为品牌开设专属陪跑计划课程，通过「选品定品期-小红书投放/系统介绍期-外溢/闭环方向选定期-大促实操结果验证期」四大阶段进行深度教学，助力功效护肤品牌在小红书从0-1实现突破。

　　双11大促已然打响，小红书将凭其独特的种草生态，为医药护肤品牌详解行业赛道趋势，提供大促种草策略指导。未来，小红书还将继续携手医药护肤行业共同发展，为其拓展生意机遇，激发更多商业潜能，实现品牌与用户的价值共振。让好生意、好产品在小红书长出来！