场景无价，体验至上—趣拿助力品牌场景化营销

　　进入今夏以来，饮品市场利好消息不断，东鹏特饮上市后直逼千亿市值，好望水完成A轮融资，奈雪的茶即将登陆港交所，饮品市场迎来大爆发。新饮品品牌如何在一众品牌中破局？让每个消费者成为品牌的免费代言人？趣拿营销体验平台给出专业的解决方案，区别于传统的品牌推广模式，趣拿致力让营销从静态的，升级到动态的“场景”，包含场景互动、新品测试、样品派发、品牌曝光等全新传播形式，以用户为导向，趣拿新品推广以场景和体验为核心的互动，让消费者在切切实实的新品试用体验中，培养出对产品的认可。

　　1、趣拿新品体验平台多元化场景，赋能品牌营销生长力

　　无场景，不营销；有场景，才出圈。随着经济形势的变化，消费者的消费心理、消费行为、消费方式，都发生了很大的转变。场景也从过去线上或线下单一的场景，变成了跨行业、跨领域的全场景，特定的场景更容易触发消费者的情感共鸣。

　　在此基础上，趣拿新品试用平台利用辐射全国30多个一二线城市，消费体量占全国60%、覆盖5500商圈的趣拿售货机所构筑的多元化场景，把产品和消费者需求进行更好的匹配，促进销售购买，从而帮助新品实现品牌的突围与生长。

　　2、基于大数据的分析，实现消费人群的LBS位置标签化

　　趣拿的大数据系统可以构建出一整套完善的用户画像，借其标签化、信息化、可视化的属性，准确地分析出用户领取时间上的偏好，活跃商圈场景，为产品的补货时间提供了非常有利的数据支撑;它能统计出产品在一个时间周期内的曝光量，令厂商可以结合销量对比得出产品的市场反应测试效果;同时配合领取量的对比，可以在短时间内帮助品牌获悉产品吸引各地消费人群的产品特性。

　　以饮品为例，新品评测数据包括本品类的包装、价格、口味等维度。也包括调研竞品的市场表现差异、客户反馈等数据。帮助品牌先行获得市场反馈，节约了新品推广的试错成本，更加明确客群定位，实现高转化的广告营销。

　　在趣拿与界界乐乳酸菌合作模式中，趣拿首先借助自己的营销终端网络进行小范围试用问卷调查，定位出产品的细分人群为儿童及妈妈群体；然后再启用自有的用户库数据分析系统，针对有“年轻妈妈”标签的用户派发产品并收集用户反馈；在收到大家“口味接受度高，但对于‘因常温储藏，产品是否含防腐剂’这一问题较为关注”的反馈后，又协同界界乐围绕“美国引进技术 不含防腐剂”这一主题，在线上线下渠道进行大规模宣发，从而引爆乳酸菌市场，打响知名度。

　　3、场景的标签化与细分化，线上线下相结合，以体验为核心，增加复购率和口碑推荐

　　移动智能化的普及，让信息的沟通变得越发简便，这改变了消费者对于产品的认知习惯。而依靠传统的人工完成的产品试用和派发等线下营销方式，越来越不适应当代的消费场景。与此同时，趣拿新品体验平台通过线上将品牌卖点可视化，借助海报、APP、小程序、公众号等自有渠道多维度产品进行信息展示，提升用户的参与感，让用户在活动中有真实的存在感，体会自身所带来的作用，通过线上端口与个人用户的联结，来提升活动的口碑，从而树立企业的正面形象。另一方面可以提升用户的忠诚度，在产品同质化严重的当下，不同的场景下对产品或服务体验后的感受和记忆也是不同的。

　　线下遍布核心商圈、核心社区、核心写字楼的趣拿售货机，从内容到形式，定制化互动，快闪店、VR互动特写产品的细节，身临其境的视觉体验带给消费者有温度的体验。同时趣拿激励用户在线晒派样、感受和心得，给消费者创造出细腻和感性的活动体验，增加产品的复购率和口碑推荐。例如第六届99趣拿节，趣拿为合作品牌们量身定制了9款互动游戏，充分运用了趣拿智能终端的黑科技，不仅能充分调动消费者的兴趣与好奇心，更在玩游戏的过程中深化了产品的印象。

　　4、对消费者所处场景的准确判断，对消费者喜好和需求的准确预测与激发。

　　一杯满足消费者期待的饮品，关键还在塑造饮品的场景化体验上。唯有根据用户数据去营造适配的营销场景，才能帮助品牌走入消费者的内心深处。趣拿的购买场景是，年轻白领想喝一杯德国的挂耳咖啡，下楼就能在趣拿买到；抽完烟的男士，在上楼之前在趣拿机器上用10秒钟买一盒口香糖。突然想吃一碗火辣的方便面，那么来趣拿，这里有来自韩国的超辣火鸡面。

　　趣拿售货机多品类、多规格的设置满足不同消费者饮用需求，构建了多重消费场景，更有利于产品的营销！以趣拿为代表的场景化体验式营销，将产品营销的形式更加丰富化，固定且距离用户更近的消费场景，更时刻制造着需求。

　　场景无价，体验至上，借助自身平台能力，趣拿帮助品牌实现了更好的营销收益，将自动贩卖机变成体验营销平台，激发即时需求，创造新的增长，在探索服务模式化和产品化的同时，趣拿营销体验平台提供给每个品牌个性化的服务，与趣拿合作品牌共同成长。