“下沉之王”快时尚品牌，如何赢得数千万城镇年轻人的喜爱？

　　众所周知，中国的市场是金字塔形的，越往下越大。在金字塔底，是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带。这里有近300个地级市，2800多个县城，4万多个乡镇，66万个村庄，人口规模将近10亿。这里，就是被所有人称之为“下沉市场”的地方。

　　据天猫下沉市场数据报告显示，在77%的品类消费中，下沉市场增速都超过了一二线城市。而其中，基本款服饰市场更是已经达万亿级，且经历了由无品牌散货向品牌化发展的转变。

　　面对这中间诞生的巨大空白机会，有“下沉之王”之称的快鱼服饰抓准机遇，以惊人的规模、可观的利润和看起来再平常不过的生意，长成“庞然大物”，成为下沉市场的国货快时尚代表品牌。那它究竟藏着什么样的增长杀手锏？今天我们一起来揭秘~~

　　一、优质产品为基础，借势国潮崛起+IP联名，满足多圈层消费者需求和喜好

　　随着“中国风”的持续走红，国潮经济逐渐成为重构中国商业经济版图的重要力量。越来越多的国货品牌通过挖掘品牌传统文化与历史，融入新技术与新潮流，以全新的姿态走进大众的视野，展现出令人惊叹的市场爆发力。《2020小镇青年消费特征解构白皮书》也提到，小镇90后、95后偏爱网红店铺和国潮，快时尚几乎承包了他们的衣柜。

　　在此趋势下，快时尚品牌快鱼服饰以优质产品为基础，借势国潮崛起+IP联名，精准满足多圈层消费者需求和喜好，塑造成为下沉市场中更具有国潮文化的头部品牌，重新定义了城镇潮流青年文化，引领着消费新动向和新趋势。

　　除了从原材料到制作工艺的严格把控，严选200家一线品牌的原材料供应商，精心打磨核心品类，快鱼服饰还将童年的卡通形象注入到经典休闲服中，与史努比、哆啦A梦、侏罗纪公园、功夫熊猫等经典IP梦幻联动，将国货快时尚品牌的实穿性、舒适性和时尚度展现得淋漓尽致。

　　今年快鱼入选“人民好品”工程，推出“人民好品”系列产品，采用新疆阿克苏棉花等优质原料，以及精梳织造烧毛工艺，更创造性地让仿活字印刷效果钢板工艺与时尚元素结合起来，展现中国原料的好品质，也传承了中国传统文化工艺，让“国潮元素”与产品深度结合，成为品牌与年轻用户沟通的载体，一举俘获数千万城镇年轻人芳心。

　　契合的明星和多社交传播玩法加持，进一步解锁品牌增长的正确姿势

　　品牌借助明星的影响力，借由粉丝的二次传播提高品牌声量，让明星成为品牌媒介，转化为品牌社交资产，实现“明星+品牌+粉丝”的声量共振，是品牌传播和营销的重要方式。对于快鱼服饰来说，选择对的推广大使，也是解锁品牌增长势能密码过程中迈出的漂亮一步，展示了其独到的战略眼光。

　　快鱼重磅官宣与青年演员张一山共同助力年轻人，勇敢追梦。张一山阳光潮流的形象，对待演艺事业的勤奋和专注，与快鱼服饰陪伴奋斗者共同拼搏的精神内核完美契合。截止目前，微博话题#【国货快鱼 人民好品】推广大使张一山#，已取得1.3亿的阅读量，1.2万的讨论量。

　　此前携手推出的【人民好品】系列也保持了一贯品质，让所有国人都感受到了中国质造！众多明星倾情推荐，形成广泛的KOL影响力，带动了大众种草同款穿搭，既满足当下消费者个性化、时尚化的消费需求，又实现了品牌声量的进一步曝光。随着冬天的来临，张一山同款保暖羽绒服也已上线，将继续为国货增加一层实力buff！

　　2021全新品牌态度大片，致敬所有平凡且真实的奋斗者，全面激活品牌力

　　虽然品类是隐藏在品牌背后的关键力量，但是消费者“以品类来思考，以品牌来表达”这句行业内的老话，从另一个角度看也证明了一点，品牌应以价值观赢得消费者共鸣，近而吸引消费者。

　　不久前快鱼服饰正式发布了2021全新品牌态度大片：《快鱼，不负你的每一刻奋斗》。

　　（插入视频）

　　宣传片中，快鱼以19年来陪伴用户、见证不凡的视角，既呈现了快鱼倡导拼搏奋斗的精神内核，传递了正能量，引起大众的强烈共鸣，也真实拉近了品牌与受众之间的情感链接，展现了良好的品牌“陪伴”力量。

　　总而言之，在致力于让国货成为新的时尚标杆的同时，快鱼服饰的确希望每一个国人都能穿品质好衣，并且在朝着美好生活勇敢前行的那些拼搏时刻，都能给到最妥帖温暖的陪伴。

　　说在最后：

　　快鱼自诞生起，便向世人传达全新时尚消费理念——“时尚与价格无关！” 把时尚休闲、高性价比、优质服务等理念贯穿企业的发展历程，并且，从产品服务、传播打法、品牌理念等层面，快鱼服饰也一步步地积累了大量的知名度，在用户心目中也有着良好的口碑，让受众感知到世界级平价时尚品牌形象。

　　但是，一个品牌要想继续发展，还必须从品牌效益向社会权益转换。快鱼服饰也深谙此道，在过去的十九年间，快鱼解决了11000多人的就业问题，其中大部分来自于农村女性；在2014年成立爱心基金，帮助员工、客户等所在社区或家乡，救助500余人；此外，快鱼服饰还捐建贫困学校3所，捐建图书馆40多所，对贫困中、大学生进行长期资助；在重大灾情面前，比如河南洪灾，发放物资救助。不仅展现了品牌应有的社会担当，还凸显了品牌的精神内涵，收获了用户对品牌的正面认可。

　　未来，快鱼还将如何以下沉市场先行者的姿态与受众沟通，打造更具价值的潮流案例，让我们拭目以待。